在科技飞速发展的今天，很多公司手里握着很厉害的技术，却不知道怎么卖出去。宸永科技也面临过同样的问题。他们想得明白，技术再好，如果没人用，或者用起来不顺手，那就是白费功夫。
那么，宸永科技是怎么做到把创新技术和市场需求完美结合的呢？其实，他们的方法很实在，主要分三步走。
第一步：不只听客户说什么，更要看客户愁什么
很多公司做市场调研，就是发发问卷，问问大家想要什么。但宸永科技觉得，客户有时候自己也说不清想要什么。
他们的做法是深入到用户的实际场景里去。他们发现，真正的需求往往藏在用户的“痛点”里。比如，用户抱怨某个操作太麻烦，或者某个功能太慢。宸永科技把这些抱怨当成金子。
他们不去推销冷冰冰的技术参数，而是直接告诉用户：我们能帮你解决那个让你头疼的问题。这样一来，技术就不再是高高在上的东西，而是变成了实实在在的帮手。
第二步：研发要“敏捷”，不能闷头干到底
以前开发产品，经常是关起门来研发一年，拿出来才发现市场已经变了。宸永科技不这么干。
他们采用“敏捷开发”的模式。什么意思呢？就是把大项目拆成很多小块。先拿出一个能用的简单版本，赶紧给用户试用。
用户觉得哪里不好，马上改；用户觉得哪个功能多余，马上砍掉。这样不断的循环，技术就像有了生命一样，随着用户的需求一点点长大。这种做法虽然累，但保证了最后出来的东西，一定是市场真正想要的。
第三步：技术是为了解决问题，不是为了炫技
宸永科技内部有个原则：任何创新，首先要问自己，它到底解决了什么实际问题？
如果一项技术只是听起来很酷，但对用户来说没什么大用处，宸永科技就会果断放弃。他们坚持让技术隐身在体验背后。
用户感觉到的是流畅、方便、好用，而不需要去理解背后复杂的技术原理。这种“润物细无声”的对接方式，让用户对产品产生了很强的依赖感。
总结
宸永科技的成功其实并不神秘。核心就在于尊重市场，尊重用户。
把耳朵贴在地面上，听清用户的声音；用灵活的方式做产品，随时调整方向；始终把解决问题放在第一位。做到了这几点，创新科技自然就能找到它的市场位置。
